关注 | 成都高新区企业美洲崛起 营收目标30亿元

2015-08-19 12:32 评论 0 条

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成都高新区移动互联网在最近两年随着创业高潮的兴起涌现了一大批优秀的互联网企业,其中,互联网+旅游的领域尤其显眼,最近,一家成立在高新区的途风国际就吸引了很多人的眼光。对很多美洲、欧洲自由行爱好者来说,途风网(Tours4fun)是人气极高的帮手,在美洲目的地旅游这个细分市场上,已经是第一品牌。2013年底,携程估值过亿收购51%股权,让途风网在国内旅游市场成为“黑马”,引起业界关注。


为什么是途风国际 ?


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  • 海外眼光

在几次创业经历后,陈锐看上了旅游平台,“除了简单好操作,更重要的是,我们发现美洲还没有一家独大的旅游电商。”


  • 以细分成王

目前库存产品22000余条,为国内几乎所有的旅游网站,提供了欧美澳目的地旅游路线,份额在细分市场中居第一位。


  • 挑剔的吸投

相比纯粹的投资,途风更欢迎战略投资,比如,途风借携程的投资快速地将市场扩张到欧、澳等地区。

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这一家众多人以为“总部在洛杉矶”的企业,其实来自成都,创始人之一——成都途风国际旅行社有限公司(以下简称“途风国际”)的CEO陈锐是半个成都人,也是成都女婿。途风网创立9年,为国内几乎所有的大型OTA(在线旅行社)或者旅游网站,提供了欧美澳目的地旅游路线。2014年,途风为约115000名国内外中国人提供了服务,“英文用户”约为9万人。2015年,公司预计销售额可达人民币4亿元,未来5年,这个数据将变成30亿元。



10年前 已在成都盯上美洲



“其实我算是半个成都人。”T恤加牛仔裤,42岁的陈锐看起来与年轻创业者相差无几,他告诉记者,父亲是成都人,因为工作原因定居北方。从电子科技大学研究生毕业后,他则去了联想,转战北京、深圳、上海等多个城市,一共5年,这也是他仅有的“打工生涯”。


做旅游之前,还有两三次其他创业。陈锐曾做过电动自行车、航模等,“其中有一次失败了,另一次航模则因为货物售后太复杂,资金压得太多,想到了调整。”

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陈锐想找一个轻资产、售后简单的产品,几经调研,他和团队发现,旅游正好符合这一点,“除了简单好操作,更重要的是,我们发现美洲还没有一家独大的旅游电商,这是一个机会。”


2006年,途风网正式上线,商业模式为典型的跨境O2O模式——通过网站平台和移动平台向全球华人用户提供世界各地的旅游资源查询和预订服务,另外一端和全球数百家大、中、小型提供各类旅游服务的旅行社联系,提供全方位的自由行用户行程服务。“第二年就开始盈利。”相比现在不少平台要先“烧钱”,途风国际显得十分幸运,究其原因,“一是我们做得足够细分,二是随着消费市场扩大,旅游逐渐成为刚需。”

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2011年8月,途风国际在成都高新区成立。2015年,公司预计销售额可达人民币4亿元,将为约20万中国人出境欧美澳服务。目前库存产品22000余条,为国内几乎所有的旅游网站,提供了欧美澳目的地旅游路线,份额在欧美澳目的地旅游细分市场中居第一位。



5年之内 目标30亿元



在携程收购之前,曾不断有投资人找到陈锐,希望投资公司,陈锐均表示了拒绝。

“一方面,是我们不缺钱,不知道拿到钱如何用;另一方面,我们不希望纯资本投资,更欢迎战略投资,能够给我们布局上突破。”携程便是陈锐眼里的战略投资方,双方洽谈了半年多,最终达成合作。获得携程投资后,途风网在2014年快速地将市场扩张到欧洲、澳大利亚、新西兰等区域,“携程是一家很有狼性的企业,途风会将携程好的氛围和文化带到自己团队里。”

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“欧洲业务的增长趋势不错,澳洲我们还在产品资源拓展阶段,需要一些时间。我们很看好北美目的地产品在欧洲和澳洲的复制,也确信出境游用户的旅游需求,正在向这个方向变化,”陈锐将未来五年的目标设定为“海外目的地旅游第一”,营收目标为30亿元人民币,“相信我们的欧洲和澳洲市场,会在1-2年内获得高速的拓展。”


据了解,随着中国整体出境游规模的扩大,途风用户数的年增速持续保持在30%-50%的水平。目前途风的业务中,主要业务为目的地多日游、一日游和定制化,占比公司业务95%,机票酒店等配套则占比很少,陈锐介绍,因为定制包团业务基数较小,依照行业自由行发展趋势来看,增长非常快。

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陈锐的办公室里,有一块淡蓝色的玻璃墙板,通常写着他一整天的安排。昨日上午10点,五项安排已经勾掉一项,剩下的事项里,有两项是与券商见面。“已经在准备新三板挂牌。”陈锐表示,即将用资本市场撬动企业快速发展,未来将转到A股市场。

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